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2013年11月10日

商売人

商売人は売場に立って色んな事を感じとる


色んな事を理由に売場に顔を出せなくなったりしたらそれは自分にとってのマイナス作用が起こって当然


そんな意識を忘れる事なく自分は何があってもちゃんと売場を開け売場にたつ





沢山スタッフがいた頃は開店準備は任せていたけど、毎朝朝礼を欠かす事なくやってきた、外商を除く売場スタッフの組織システムはスポーツ小売業として九州を代表するお店として名が響いていた、25年前お店のやり直しにスタッフが誰もいなくなった事を都城でのスタートに経験しているので、どんな状況でも自分は基本的に強い


ただあの頃は全てが勉強だと思っていたので、依頼を受けた事は全部やった


特に多かった事がテニスやバドミントンのガット張りと野球のグローブやスパイクの修理


全て必ず翌日には引き渡して依頼を受けると決めたので好評でもあったし、その数は数ヶ月で何十倍にも増えた


都城の場合利点として口コミの早さにはデメリットにもなる場合も多いが、メリットと考えた場合は強い


消費者にとってお得な情報の伝達はとにかく速い(笑)




だからというわけではないが、半額セールも売場縮小の為の閉店セールも、ある意味でリセットの意味合いに活用し処分に成功した


部活的なサッカーの分野を大幅に縮小する事を大きな目標にしていて、バスケットの売上減少は予定外ではあったが、バスケの部分もとにかく万引き犯罪が多く学生好みの品揃えや学生が集まる売場をヒマラヤの出店のチャンスにとにかく早く辞めたい思いが強かった

せっかく一生懸命仕入れにこだわり魅力的なラインナップを考えてきた側として万引きはその情熱の大半を奪った


インターネットはリスクもロスもないので、戦略を変更する事は難しい話ではなかったが、せっかく集合体の施設を作った意義の整理には個人的に時間がかかった


商売人の品揃えというこだわりが分岐点の邪魔をして現在に至る


今日も朝から完全に当店のターゲットユーザーとニュアンスの異なるユーザーがご来店いただくが、中高生の来店比率はかなり減った

理想的な展開に向かっている


藤間議長でした


多分田舎の場合に限らず、スポーツ店の大きなターゲットは基本的に学生なので、こんな逆転発想をする奴は間違いなくいない


商売人としての究極のやりがいに自分は向かっている


  

Posted by mtc at 14:20Comments(0)