2011年11月24日
営業
営業という活動がなければ売上は伸びないことは基本である
営業には直接売上に結びつく活動と宣伝効果や影響力を出す行動で売上に結びつける手法等様々あり、頭をひねることで色々とやり方はある
ただ、求められる事は成果とそのバランスにあった収入がやりがいに直結するシステムが人を強くし、育てると自分は考えてきた
この考え方は広告業界から教えられたシビアな成果主義の形態である
現在の宮崎シャイ二ングサンズ運営を広告業界的視点からみた場合、商品と呼べるアイテム、いわゆる選手、人とチーム、そしてキャラクターのみである
自分は誰も責めるつもり等毛頭ないし、いい加減に活動してきた事等1つもない運営メンバーであったと変わらなく思っているが、活動は限界に近づいていたのではないかとセカンドシーズン始めの設営の段取りや準備の姿勢には感じた
各自が忘れてはならなかった事が、現在のチームの影響力という背景だけは拡大しているという事で、いくらチケットが売れなくても、スポンサーが増えなくても、労働条件に変化があっても、存在価値を問われる段階となっている事が現実となっていた
だからこそ自分は過去を割り切り、現在営業力をあげる為に自分がボランティア精神で何が出来るかと考えている、過去を振り返っても何も変わらない
スポーツ業界の大型店のマニュアル時代、通販時代を見据え現場の人を育てる事を休止した経緯もあるが、自分の営業システムは全国優秀店舗20に選定された実績を持つほど都城店は特に優秀な女性社員が肩を並べ都城というエリアで店売りのみで3億を越えた時代を作った、
ただ当時人を育てるというストレスは物凄くゴルフ等年に4回から5回開催されたコンペに参加するぐらいで、売上作りに奔走した30代であった
営業は女性の方が個人的には理想なのだが残念ながら募集していてもなかなか希望は来られないのが現実だ
営業の枠4つの内3つは多分男性スタッフとなるであろうが、個人的に1つの枠は女性を希望している
藤間議長でした
以前のような自分にストレスの溜まるシステムを人材育成に採用するつもりはないが、競争力は絶対に基本設定に考えなければ収入成果がやりがいにつながらない時代背景は変わらないと思っている
ただ、人を売るという事は本当に大変な営業である
営業には直接売上に結びつく活動と宣伝効果や影響力を出す行動で売上に結びつける手法等様々あり、頭をひねることで色々とやり方はある
ただ、求められる事は成果とそのバランスにあった収入がやりがいに直結するシステムが人を強くし、育てると自分は考えてきた
この考え方は広告業界から教えられたシビアな成果主義の形態である
現在の宮崎シャイ二ングサンズ運営を広告業界的視点からみた場合、商品と呼べるアイテム、いわゆる選手、人とチーム、そしてキャラクターのみである
自分は誰も責めるつもり等毛頭ないし、いい加減に活動してきた事等1つもない運営メンバーであったと変わらなく思っているが、活動は限界に近づいていたのではないかとセカンドシーズン始めの設営の段取りや準備の姿勢には感じた
各自が忘れてはならなかった事が、現在のチームの影響力という背景だけは拡大しているという事で、いくらチケットが売れなくても、スポンサーが増えなくても、労働条件に変化があっても、存在価値を問われる段階となっている事が現実となっていた
だからこそ自分は過去を割り切り、現在営業力をあげる為に自分がボランティア精神で何が出来るかと考えている、過去を振り返っても何も変わらない
スポーツ業界の大型店のマニュアル時代、通販時代を見据え現場の人を育てる事を休止した経緯もあるが、自分の営業システムは全国優秀店舗20に選定された実績を持つほど都城店は特に優秀な女性社員が肩を並べ都城というエリアで店売りのみで3億を越えた時代を作った、
ただ当時人を育てるというストレスは物凄くゴルフ等年に4回から5回開催されたコンペに参加するぐらいで、売上作りに奔走した30代であった
営業は女性の方が個人的には理想なのだが残念ながら募集していてもなかなか希望は来られないのが現実だ
営業の枠4つの内3つは多分男性スタッフとなるであろうが、個人的に1つの枠は女性を希望している
藤間議長でした
以前のような自分にストレスの溜まるシステムを人材育成に採用するつもりはないが、競争力は絶対に基本設定に考えなければ収入成果がやりがいにつながらない時代背景は変わらないと思っている
ただ、人を売るという事は本当に大変な営業である
Posted by mtc at 10:33│Comments(0)